上海维欧国际艺术留学

芥末堆 9月6日 子航 报道

艺术留学是一门不错的生意。根据WES（World Education Services，美国最大的成绩与学历评估认证机构）2016年发布的一份报告，2010-2015年间，申请赴美学习美术与应用艺术专业的学生人数增长率达到218%，增速快于工程、工商管理、计算机等传统热门专业。

但以艺术留学起家的“维欧艺术联盟”却并不想仅止步于此。据了解，维欧成立于2011年，主营业务为提供高端艺术留学服务，提供服装、珠宝、平面等数十门相关课程，创始人赵鑫毕业于北京服装学院。近日，维欧获普丰创投2000 万元A 轮融资，将主要用于拓展市场和挖掘供应链资源。

赵鑫告诉芥末堆，除了艺术留学，维欧目前还为高中、大学和设计技能学习需求的用户提供艺术设计类培训，并将在本轮融资后重点拓展职业教育业务。

工坊+学分的教学模式

“2011年创业时的起步资本才三万块钱，所以我们先做了留学服务”。赵鑫认为，国内大学此前仅提供满足及格水平的课程体系，难以在细分品类中培养学生。因此，维欧首先弥补国内大学在艺术教育方面的不足，帮助留学的学生提高势能，提高人才培养效率。

芥末堆了解到，维欧目前采用工坊式教学模式，每个细分品类设有配备相应设备器械的工坊，学生可在其中进行学习、开发和自由创作。“教学服务过程一定要注重教学空间体验。”赵鑫说。我们希望可以把艺术教育的时间压缩。”

另一方面，维欧采用学分制的教学模式。赵鑫表示，维欧的优势是产品和服务驱动，通过拓展标准化的教学体系，拓展相应的业务。“赵鑫告诉芥末堆，目前维欧的课程为三个月一序列。“国内大学四年的东西，维欧一年就能学完。”

除了面向具有留学的需求，维欧还拓展了面向高中生课程。赵鑫希望，维欧不仅能服务具有出国需求的学生，同时也能聚集海归学生，通过工坊形成艺术类人才众创空间，产出更多创新和出品新内容。

在城市拓展业务方面，赵鑫表示，创业前五年维欧都是由自由团队拓展业务。目前，维欧采用城市合伙人模式拓展城市，其具体模式为，在北京上海成立全资控股子公司，在各地成立合资控股子公司。赵鑫认为，维欧的业务核心是服务，并不具有绝对高的技术比例，那么前期最重要的团队和商业模式。

在渠道方面，维欧布局了微信、微博、百度、得到、喜马拉雅和知乎等平台。2017年，维欧已在北京、上海、深圳等城市开设了12 个校区。

布局职业教育，拓展校企合作

芥末堆了解到，维欧此前年营收数千万元，2018年目标营收过亿元。但赵鑫的目标却并不仅限于艺术留学业务，维欧的下一步目标是拓展职业教育业务，解决艺术设计类人才的通路。

这主要于两方面原因，一方面，目前留学市场造成获客成本的增高，但同时复购率低。另一方面，他认为，维欧之前维欧的主营业务为高端艺术留学，在持续服务这部分人群后，已经完成了对时尚产业从0到1的积累。

“职业教育、中介服务、品牌孵化”。这三项是赵鑫为维欧在职业教育业务设计的路径。他认为，一方面，目前国内高校的艺术设计专业学生缺乏足够的产业认知，同时其课程与产业脱节；另一方面，时尚企业也具有人才需求。在这其中，长期服务艺术留学学生的维欧具有一定优势。

赵鑫告诉芥末堆，目前时尚企业的需求有三类，分别是人才流动、设计外包和优质投资标的。维欧的具体操作将为，通过人才积累建立人才平台，帮助企业对接相应人才；利用其艺术人才积累孵化潮牌；输送课程给高校，推进校企合作。

赵鑫认为，相较市场分散、门槛低、难以短期形成壁垒和品牌的低领艺术教育，服务职业教育人群更容易建立相应的壁垒，而这也是赵鑫选择涉足职业教育的原因。他告诉芥末堆，维欧接下来讲会首先把目标放在时尚产业的校企衔接上，将会通过校企合作的方式去培训和积累人才。

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