室内设计师多少钱一个月

家装公司问题:

(以下数据只作为案例数据讲解,非实际市场薪酬)

设计师工资待遇标准:底薪1500任务量是6万;底薪1200任务量是4万;底薪1000任务量是3万;完不成任务量底薪减半,一个单没签者底薪落到最低600元也就是保底工资600元。设计提成:2万以下(含2万)按1%提成;2万以上(不含2万)按2%提成;3万以上(不含3万)按3%提成。

业务员工资待遇标准:业务提成同上,底薪1000任务量是6万;底薪800任务量是5万;底薪600任务量是3万;完不成任务量底薪减半,一个单没签者底薪落到最低300元,也就是保底工资300元。

注:按照公司正常报价9折(含9折)设计提成不变。9折以下每降一个点设计提成降0.1点,最低折扣8.5折。(9折以下须请示公司领导)。

任务量在淡季情况下可以根据公司内部商议,视情况适量下调。

以前是没有定任务量的,底薪1000左右。这些工资标准定下来之后,老员工都有意见,有个比较好的设计师也要走,我很迷茫,是不是还要坚持下去?还请老师多指导。

尤老师解答:

我觉得,你制订的待遇还可以,只不过我有些看法:

一,提成不应上下浮动,也就是说,你签2万和签10万,我的提成都不变,因为并没有因为你签得多,我的成本就会降低,所以,我建议提成都为2个点,签得多,奖金越多。

第二,业务员的待遇,我不太赞成,因为业务员本身是无法签单的,他要签单,完全是靠设计师,如果设计师能力强一些,认真一些,业务员签的单才越多,并不是业务员自己能够控制的。所以,将底薪与业绩挂钩我不太赞成,我建议你改为有效量尺,即每个月最低要达到有效量尺是多少,就可以。同时,可以根据业务量尺的数量、要回客户或带客户到公司的数量,多的可以给予奖励。

第三,设计师要走,关键原因不是因为工资制度,当然,也不排除个别设计师是因为害怕制订的任务量走的。我觉得,有能力的设计师,是不在乎有没有底薪的,有的设计师还不要底薪只要提成,因为那样他挣得更多。一些能力不强的设计师,一看到你制订的制度,心里没底因此而无法签单,没有完成任务后工资就会不高,这其实有一个根本性的问题,那就是设计师对自己的能力不信任,或者说对公司的实力不信任,或者正是由对公司实力不信任而导致对自己的能力不信任。

我建议你把重点考虑到公司的实力建设上来,也就是说,要重点培育公司的竞争力,如果公司竞争力增强了,设计师自然就会很好签单,那时,设计师们就能很轻松地挣到钱,如果公司实力不行,即使给设计师许诺10%的提成,他也挣不到钱(因为签不下来单)。所以,公司的实力是设计师签单的保障,也就是他挣钱的保障。除此之外,任何形式的制度、待遇都是不好的。

我建议你先与一些设计师谈谈心,重点不是谈待遇,而是谈你的发展计划,谈你对公司未来的经营策略,让员工相信你正在努力,并且今年的力度很大,让员工相信你会把公司做好的,同时,也要和他分析制度的优劣,让员工理解你这么做,是为了让公司更好地发展。同时,建议你要多设计奖金,多给一些做出贡献的员工发奖金,奖金发放一定要兑现,一定要准时兑现,个别奖金可以很高,以吸引有能力的人。

图片来源于网络

摘自:《装企经营诊断》

作者:尤月林

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