维欧艺术教育留学

随便在谷歌搜索”艺考人数”，就会看到各种“艺考人数再创新高”、“报考人数爆表”、“某专业录取比例 400 : 1 ”的话题。高考曾被喻为“千军万马过独木桥”，虽然高校在持续扩招，但是艺考录取率并没有同比增长。在这样的背景下，留学也成为艺考学子的选择之一。

36氪获悉，一站式艺术培训品牌「维欧艺术联盟」近日获普丰资本 2000 万元 A 轮融资，将主要用于拓展市场和挖掘供应链资源。此前维欧曾于 2017 年 4 月获华映资本千万元 Pre-A 轮融资。维欧主业是为高中、大学和初入职场的人做设计教育培训，包含服装、珠宝、产品、平面、动画等近 40 门设计类课程；并延伸了培训后的一站式留学服务和职业对接服务。

从行业来看，经济发展是推动艺术行业发展最根本的因素。一方面，消费能力的提升让很多人的消费观念，从“吃饱穿暖”过渡到“品质生活”，对美要求更高。而消费品爆炸生长的背景下，“美观养眼”和“独特”成为促成购买的重要因素之一，所以包装和设计需求陡然增长。

另一方面则是供给端的增长，温饱之后的人们更重视个人的自由发展。传统职业难以满足人们“个性”、“自由”、“独特”的发展观，所以设计行业的人才供给增加。

维欧创立于 2012 年，正值留学艺考兴起的元年。在六年发展时光中，行业已经经历了起步、高速发展、合并洗牌的时期。2016 年新东方收购「斯芬克」、2017年「ACG 艺术留学」挂牌新三板，艺术培训后服务还能有什么新玩法？

维欧创始人赵鑫告诉36氪，在留学培训和服务方面，除了常规的留学服务，维欧的优势在于优质学校资源多。目前维欧已经和美国耶鲁大学、伦敦艺术大学、法国时尚艺术学校 ESMOD 等 40 所高校合作招生，六年来成功升学千余人。

在留学和培训服务外，相比于其他机构下渗做低龄化培训留学服务，维欧其实重点在于“向上发展”，重点切入职业服务。除了留学服务外，维欧的业务重心放在了职业教育上，学员有三个可选方向：就业推荐、设计中心、品牌孵化。

就业推荐是常规的与企业合作输送人才，维欧与 Inditex（旗下有 Zara 等八个品牌） 历峰集团、红坊集团开云集团等企业达成合作；设计中心是指学员可以通过维欧接到一些设计外包的项目。而品牌孵化则是帮优秀学员对接供应链、市场、商务和营销资源，孵化独立品牌。

前两项都是从B端盈利，而品牌孵化则是一个长远生意。赵鑫告诉36氪，因为学员都是自己培训出来的，知根知底，挑选优秀的学员做品牌孵化，用资源或者资金在早期入股，回报率更高。

这三项职业服务与行业需求紧密相连。赵鑫透露，传统的企业大多有 20 年左右的历史，已经是中大型企业，在早些年的设计环节多是靠“买手制”——即复制、修改国外最新品牌的设计。船大难调头，品牌老化和设计落后并非短期可以修整。所以“设计外包”和“孵化品牌”都是更受现在年轻人青睐的业务。

在职业服务外，维欧还延伸了 workshop 等体验式服务，设计工艺品或消费品后将其加工成半成品，让消费者 DIY 后半部分，既能引流也能做一部分营收，下一步维欧准备将 workshop 业务进驻商场，落地体验式艺术设计服务。此外，维欧每年也会开展艺术展等活动以宣传品牌。

在渠道上，线上维欧布局了微信、微博、百度、得到、喜马拉雅和知乎，在“知识平台”上做内容输出，目前全网垂直粉丝 50 万；线下则和学校合作做宣传。从业务数据来看，维欧去年在北京、上海、深圳等城市开设了 12 个校区，营收数千万元，毛利 50%；今年目标营收过亿元，目前维欧继续开放 A 轮融资。

在团队上，维欧的核心创始团队均毕业于北京服装学校，赵鑫曾与某造型师合作为尚雯婕打造造型；维欧的教研师资多来自于英国皇家艺术学学院，伦敦艺术大学，纽约时装学院等国际艺术名校。赵鑫告诉36氪，为了留住优秀的老师，维欧也为其开放一部分参与项目设计和孵化的名额。